Trabajar

Aquisgrán, Alemania

Confiar en las redes de inmigrantes: Business Network Aachen

Ciudad de Aquisgrán, Departamento de Desarrollo Económico

August 23, 2012

Trabajar con redes locales de inmigrantes para crear oportunidades de negocio internacionales

¿Cómo puede una ciudad recargar su motor económico y seguir siendo competitiva en una economía globalizada? Para la ciudad de Aquisgrán, en Renania del Norte-Westfalia, la respuesta reside en sus emprendedores, y en concreto en empresas gestionadas por inmigrantes en sectores con un uso intensivo del conocimiento. Estos emprendedores tienen ventaja a la hora de promocionar la ciudad en el país de origen de sus ejecutivos.

Aquisgrán utiliza el lema «Europa está aquí» para resaltar su ubicación en Alemania, en la frontera con Bélgica y los Países Bajos (zona conocida como Euroregión Mosa-Rin). Antes era un centro de producción; ahora, la fuerza económica de la ciudad reside en su sector de alta tecnología y en su estatus internacional como centro de investigación universitaria. En una ciudad de aproximadamente 260.000 habitantes, con representación de 150 nacionalidades, uno de cada seis residentes es estudiante universitario, muchos con contactos internacionales.

No es de extrañar, pues, que una ciudad que puede atraer y retener mentes jóvenes y brillantes sea también la sede de un número cada vez mayor de empresas internacionales. Una de cada doce empresas de Aquisgrán es propiedad de extranjeros.  La ciudad también está experimentando un incremento considerable del número de «emprendedores transnacionales». El objetivo era acceder a redes que ya estuvieran en marcha y en las que los emprendedores inmigrantes tuvieran acceso a dos o más grupos de redes, tanto de Aquisgrán como del país o la ciudad de nacimiento.

La red

En 2010, la ciudad empezó a planificar la Business Network Aachen con el objetivo de dirigirse a compañías «étnicas», innovadoras, orientadas al crecimiento. Su objetivo era combinar la expansión económica regional con la integración de los inmigrantes en la ciudad. Con la creación de una red de empresarios, ejecutivos y dirigentes de asociaciones comerciales, instituciones públicas y organizaciones relacionadas con la industria, impulsada por sus propios miembros, se intentaba incrementar el número de oportunidades de negocio y, a la vez, cambiar la percepción del público sobre los inmigrantes y su aportación a la ciudad. La financiación del proyecto vino del Ayuntamiento y de una subvención estatal dirigida a la innovación en el trabajo municipal de integración.

Creada oficialmente en abril de 2011, la Business Network Aachen organiza regularmente actos para el establecimiento de contactos, así como seminarios para debatir estrategias, planes y objetivos, de cara a obtener nuevos contactos y aprovechar los ya existentes para crear oportunidades de negocio. Dado que el énfasis se pone en la inclusión, no todos los miembros deben ser de origen inmigrante. Basta con que se interesen en la consolidación de Aquisgrán como centro de negocios internacional. Para garantizar el éxito, se ha implicado también a otras organizaciones destacadas, como la Cámara de Comercio de Aquisgrán y la Universidad Técnica de Aquisgrán (RWTH).

Éxito

«Para Aquisgrán, globalización significa gran oportunidad. Somos una ciudad internacional», explicaba el alcalde Marcel Philipp en la inauguración de la red en marzo de 2011.

La Business Network Aachen ya ha conseguido algunos logros importantes.  Con su eslogan irresistible, International networking par excellence – made in Aachen, los miembros de la organización representan a 37 países y 35 sectores distintos, y se consideran como una comunidad muy bien conectada de empresas interesadas, «internacionalmente activas». Varias misiones comerciales en Turquía y un posterior Foro empresarial germano-turco celebrado en Aquisgrán han constituido para empresarios de todas las procedencias una oportunidad para diversificar sus contactos, salir de las redes solo alemanas, aprovechar sus aptitudes, sus recursos y su diversidad, y explorar su potencial en mercados económicos nacionales e internacionales.

Dado el éxito del primer año, la red tiene previsto constituirse como asociación. Como comenta Frank Malis, director de la Cámara de Comercio de Aquisgrán : «La tan citada globalización de la economía está teniendo lugar en nuestra propia puerta.»

Cómo aplicarlo a su caso

  • Busque en su grupo objetivo valores ocultos o no explorados que puedan mejorar sus objetivos de negocio.
  • Para conseguir una red eficaz hace falta crear valor para los miembros y un grupo común de objetivos.
  • Los actos de establecimiento de contactos ofrecen oportunidades para que los miembros entre en contacto, aprendan y hagan prosperar sus negocios.
  • El mensaje debe ser integrador, para que todos los miembros de la comunidad de negocios se sientan acogidos.

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Información de contacto:

Winfried Kranz, Stadt Aachen, Fachbereich Wirtschaftsförderung / Europäische Angelegenheiten
Aureliusstr. 2 52064
Aachen, Alemania,
Winfried.Kranz@mail.aachen.de
http://www.aachen.de/de/wirtschaft_technologie/aktuelles/business_network.html

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